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萬利達(dá)鋰離電池電動車漳州市場推廣
作者：劉前進(jìn) 時間：2012-6-16 字體：[大] [中] [小]
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前言
據(jù)統(tǒng)計，至今外國電動車保有量超過一億輛，小小的電動自行車為解決我國的城鎮(zhèn)交通問題做出了巨大貢獻(xiàn)。這是當(dāng)初根本沒有預(yù)計到的，目前我國電動自行車所用的點至絕大多數(shù)采用鉛蓄電池，鉛蓄電池生產(chǎn)和回收過程中的污染問題是目前一些城市禁止電動自行車掛牌的愿意之一。行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展寄希望于綠色電池產(chǎn)業(yè)，鋰離電子電動車電池將對電動自行車行業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展其道決定作用。電動自行車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，使離電子動力電池技術(shù)快速走向成熟。鋰電池電動車大行其道的時機已經(jīng)來臨。
當(dāng)今廣告媒體形式各異,各有特性,反映功能也不盡相同,所以為使廣告信息能以最少的投入,達(dá)到最佳的傳播效果,制定的廣告媒體計劃必須符合企業(yè)產(chǎn)品本身以及地方等等綜合因素,結(jié)合調(diào)查與整合媒體特質(zhì)提供以下方案參考:
一、廣告目的
讓萬利達(dá)鋰電池電動車大行其道；代替原有的鉛蓄電池電動車；節(jié)能環(huán)保、低碳生活。
二、推廣方案
通過以下5種方案相結(jié)合互利互補，來促進(jìn)、推動、提升萬利達(dá)鋰電池電動車的品牌
方案：1、停車場廣告2、小區(qū)宣傳3、試乘試駕活動4、網(wǎng)絡(luò)推廣5、文藝匯演
三、詳細(xì)方案
1、停車場廣告
以城市帶領(lǐng)農(nóng)村的方式先搶占漳州市區(qū)的市場占有率，帶動各個縣城的潛在消費群體。市區(qū)的推廣方式主要是停車場實體廣告，選擇停車場廣告才能達(dá)到最有效果，價格也最廉價。
轟炸式投放漳州各小區(qū)停車場廣告；漳州目前現(xiàn)在有341個小區(qū)，我們可分為幾個周期投放，一個周期不低于3-6個月，全年挑選出漳州市區(qū)的所以高質(zhì)量的小區(qū)停車場，高調(diào)入市爆炸式?jīng)_擊漳州電動車行業(yè)市場。無論是對萬利達(dá)品牌提升還是銷售額提升都有著巨大明顯的效果。
我們按一個停車場一個廣告位一個月促使2名消費者，消費來算不僅廣告費用得到回收產(chǎn)品得到宣傳也直接帶來利潤。可想而知一個停車場絕對不止2名消費者的廣告效果。倘若效果明顯可以縮短每個停車場的廣告投放時間，每周期降低投放成本效果依然顯著。
2、小區(qū)宣傳
為了快速幫助萬利達(dá)鋰電池電動車打入市場，讓鋰電池電動車與消費者直接親密接觸是必不可少的途徑。
我們的方式：從之前停車場選擇的小區(qū)中選出20%高端、人流量大的小區(qū)舉辦車展活動，到時我公司人員將從中與萬利達(dá)配合聯(lián)系各小區(qū)物業(yè)。
我們的目的：我們的目的不是等消費者上門了解而是主動以吸引的方式將產(chǎn)品送到消費者面前讓消費者了解。
3、試乘試駕活動
一般車展活動的時間相對太短，所以本公司建議在所選小區(qū)舉辦車展活動的同時開展針對有意向的消費者進(jìn)行試乘試駕，此活動是循環(huán)式，每個小區(qū)安排幾次這樣的活動，讓消費者有一個相對較長時間的產(chǎn)品了解階段。
于此同時工作人員將有意向的消費者的情況登記下來，并可詳細(xì)了解萬利達(dá)鋰電池電動車在消費者心理的定位。
4、網(wǎng)絡(luò)推廣
網(wǎng)絡(luò)，能以較低的成本實現(xiàn)銷售、能實現(xiàn)新產(chǎn)品的初期制勝、能改變企業(yè)之間競爭格局，利用企業(yè)本身的網(wǎng)站我們能做到：產(chǎn)品展示、樹立企業(yè)形象、品牌化等。
企業(yè)網(wǎng)站的好處：達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。
以下是我公司提出的6點推廣職能：
信息發(fā)布：通過網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法之一，同時，信息發(fā)布也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，它是將一定的信息傳遞給目標(biāo)人群及終端客戶。
銷售渠道：網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身，還包括建立在與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作
顧客服務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務(wù)手段，從形式最簡單的QQ、郵件列表、BBS、聊天室等各種即時信息服務(wù)，顧客服務(wù)質(zhì)量對于網(wǎng)絡(luò)營銷效果具有重要影響。
網(wǎng)站推廣：這是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的職能之一，同時網(wǎng)址推廣也是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。
銷售促進(jìn): 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價值。
顧客關(guān)系：良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的必要條件，通過網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時，也增進(jìn)了顧客關(guān)系。
5、文藝匯演
萬利達(dá)鋰電池電動車“節(jié)能環(huán)保、從行做起”文藝匯演
文藝匯演的主題是：突出萬利達(dá)鋰電池電動自行車所提倡的“低碳生活、節(jié)能環(huán)保、更省電、更劃算”，讓漳州市區(qū)所以公民為地球盡一份微薄之力。
同時也是宣傳萬利達(dá)在為消費者帶來更方便更省電的前提下為社會環(huán)保出的一份力。
廣告宣傳方案突出漳州萬利達(dá)鋰電池電動車“低碳生活、節(jié)能環(huán)保、更省電、更劃算”,從而使消費者特有的好奇、跟風(fēng)和嘗鮮的心理無限擴大，讓消費者做到真正的節(jié)能環(huán)保低碳生活、達(dá)到的環(huán)保消費意識，由此接受萬利達(dá)鋰電池電動車“綠色電動自行車”。
其廣告標(biāo)語以“我環(huán)保-我低碳-我健康-我快樂”為主題。